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2006-11-25

马云,很多人都在关注这个人,一个不懂IT的普通人,不懂网站的普通人,却打造出全球最大的网络贸易商务网站;一个高考考了三次的学子却在几年后成为中国内地第一位登上《福布斯》封面的企业家,被世界经济论坛选为全球100位未来领袖之一的新锐人物…  









    关于阿里巴巴更有很多人在关注,一个18人的小公司在短短四年后缔造成全球最大的网络贸易企业;而且这个行业经过了泡沫的洗礼、寒冬的考验、经过了太多的打击和梦想,又是在很短的时间内造就的…  

    对于这一切马云又是如何想的;马云又是如何一路走过来的;又是如何面对年内的那次非典等等诸多问题。   






    马云,阿里巴巴创办人、主席、首席执行官(CEO)


  籍 贯:中国杭州


  经 历:


  1988年-1995年 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。


  1995年-1997年 创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站。


  1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。


  1999年 在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。


  2003年 进军C2C领域,推出个人网上交易平台淘宝网 Taobao.com),并在2年时间内成长为国内最大的个人拍卖网站。 同年,进军电子支付领域,成立支付宝公司,推出独立的第三方电子支付平台,发展迅猛。


  马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家,他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一,是 ” 中国人要做世界上最好的站点 ” 和最独创的商业模式的理想者和实干家。他一直以来在互联网商务领域的富有创意的概念和作品,丰富了全球和中国商人的商业内容和行为,并在 20 世纪末为全球商人贡献了一款经典站点:阿里巴巴 Alibaba.com


  马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家, 2000 年 10 月被 ” 世界经济论坛 ” 评为 2001 度全球 100 位 ” 未来领袖 ” 之一。 马云在 1995 年 4 月创办了 ” 中国黄页 ” 网站,这是国内第一家网上中文商业信息站点,同时也在国内最早形成主页发布的互联网商业模式,成功地发布了浙江省 ” 金鸽工程 ” 、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。他付出极大的时间、热情、胆识、智慧,在中国宣传互联网知识和应用,为互联网商务应用播下最初的火种。


  1997 年年底,马云带领他的团队从杭州来到北京,加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。其中,外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点,也是 1999 年中国 ” 政府上网工程 ” 的推荐优秀站点;网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践,被外经贸部部长称为永不落幕的交易会。马云与雅虎杨致远合作,使国富通成为雅虎在中国的独家广告代理。


  1999 年 3 月,马云和他的团队回到杭州,以 50 万元人民币在一家民房里创办阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会,明确阿里巴巴的发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点,这种为商人与商人之间实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注,被称为互联网的第四种模式。马云以 ” 东方的智慧,西方的运作,全球的大市场 ” 的角度来设计公司的发展,使阿里巴巴获得了高盛等世界著名风险风险投资机构的 500 万美元投资,创造一个网站一分收入没有而每日品牌增值 100 万元人民币的奇迹。


  2000年1月,阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者—-软库携手,引入软库的2000万美元投资,同时,与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。


  2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网(Taobao.com),致力打造全球最大的个人交易网站,2004年7月,又追加投资3.5亿人民币。截至2005年7月10日,淘宝网在线商品数量超过800万件、网页日浏览量突破9000万、注册会员数突破760万、2005年二季度成交额达16.5亿人民币,遥遥领跑中国个人电子商务市场。在全球权威Alexa2004年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名,中国电子商务网站排名第1名。


  2003年10月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域,目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作。截至2005年3 月的数据,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币,而增势依然十分迅猛。


  迄今,马云依然以他卓越的远见领导自己的团队打造一个“102年的阿里巴巴。”


 


  马云语录:


  1999至今 在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站 Alibaba.com) 孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。


  *如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时,很傻的,你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。


  *网络公司将来要判断两个:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。


  *Judge 一个人, 一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。


  *30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。


  *我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。


  *看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.


  *我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。


  *您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!


  *互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。


  *在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。


  *我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看, 但地基不稳,一有大风就倒了。


  *我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么, 没有必要让所有人知道。


  *网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。


  *今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spend time,invest time,on the internet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。


  *电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。


  *互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。


  *我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误


  *我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。


  *企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。


  *中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。


  *我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏还能不好? 敲锣都敲出花来了。


  *我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。


  *我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。


  *我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。


  *互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。


  *我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。


  *发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。


  *如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。


  *If not now,when?If not me,who??


  *互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。


  *听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。


  *我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。


  *阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。


  *我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。


  *男人的长相往往和他的的才华成反比


  *在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。


  *三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。


  *对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。


  *ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。


  *一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。


  *淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。


  *上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!


  三年前的马云谈到B2C 和C2C的时候丝毫不心动,在论坛上还试图说服8848创始人王峻涛、谭智相信B2C 和C2C没有前途。互联网似乎和马云开了一个玩笑,让他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白,这世界变化快,马云发出了这样的感叹,主要是形势的变化太快了,我只能与时俱进。 既然B2B在中国能够成功,我想在大环境改变的形势下再试试C2C,对于新进入的C2C领域,马云这样解释。在全球范围内,基于个人网上交易服务的模式已经成为互联网产业最为重要的领域,美国的亚马逊、Ebay,日本雅虎均在行业内具有举足轻重的地位,以中国上网人口的庞大基数,中国也应该有可能造就一个巨大的个人网上交易市场,马云进入角色似乎很快,经过半年多的考察,他对C2C的前景很是看好。


  马云丝毫不避讳拿淘宝网和易趣对比,一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用,当然也会采用易趣开始运行的免费策略,时机合适的时候我们会收费,很可能是三年之后。

2006-11-07


 全球最大的电子商务网站–中国阿里巴巴集团 Alibaba.com)宣布,任命中国互联网知名人士谢文为雅虎中国总经理,原雅虎中国执行总经理田健调任集团投资部副总裁,负责集团对外战略投资和收购业务。未来阿里巴巴将继续考虑收购和投资一些国内的新兴互联网公司。


  刚刚上任三天的雅虎中国总经理谢文昨天在北京雅虎总部称,雅虎中国即将开展的业务将“不会与任何一家公司重合,因此也不会与任何一家公司有正面的竞争。”


  谢文称:雅虎中国早期在网民中的口碑相当好,在后来的3721时期,小周也把雅虎中国做成了大品牌。阿里巴巴更是进行了一年辛苦的整合,这些当然也可以叫做成功。在整个互联网产业留下的可发展空间还很大,根本没有到你死我活的零和游戏时代,“任何一个领域内都能看到雅虎中国的参与,但任何一个领域都不能代表雅虎中国的核心竞争力。”


  对此,谢文并没有披露自己对雅虎中国更明确的经营思路,只表示“做企业很多时候能看到的只有市场机会和自身的资源,并不一定得很清楚在什么时候应该做什么。”


  马云表示:阿里巴巴集团也将凭借雄厚的人力财力以及大规模收购的经验,继续考虑收购和投资一些国内的新兴互联网公司,来实现自身做102年全球化企业的梦想。而田健丰富的管理经验,以及其在雅虎整合一年中积累的并购经验,使他成为这一岗位最合适的人选。


  他表示,雅虎中国的整合任务将分为三个步骤,第一个步骤是让公司活下来,第二步是健康发展,第三步才是恢复强大。这就好比一个病人,现在已经做完了手术,度过危险期,然后要经过一个康复期,最后才能开始奔跑,而康复期就定在明年。


  据马云透露,接下来的计划包括完善战略、战术,战术包括组织保障、人才培养、体系建设等。未来5年雅虎的定位将非常明确的以搜索为基础,强调互动和个性,成为国内最大的搜索服务商。而搜索将作为一个重要工具,实现社区化和以用户为导向,以此形成与Google等搜索引擎的差异。